免单吗!实体店与互联网思维,如何打造赚钱模式?

网上流传着一个段子:“英国一位爵士在谈到中国电商问题时,毫不客气地说,电商摧毁了实体店的生存环境,那是社会的灾难。”

 

后来这个段子被证明是谣言。但与此同时,国家发改委也罕见的表态:“尽管网上商品零售、快递等新兴业态创造了部分新的就业岗位,但也必须注意到网店对实体店带来的冲击和显著的替代效应。”

 

上边的两个事不管出于何种目的,但确实说明了一个问题:互联网的发展势不可挡,但实体经济必不可少,必须在新环境下寻找新的出路。不管你是做什么传统行业,都可以嫁接互联网。通过互联网一方面可以降低成本,另一方面可以给客户提供与众不同的体验。

 

在众多的商业模式中,“免费”是一个非常有前景的商业模式,是未来的一个发展趋势。所以,才会有试吃、试喝、试穿,实际上都是给大家提供一个体验,体验成为持续购买的第一步。同时,人的本性喜欢占便宜,占了便宜之后如果发现不错,可能从此就持续消费了。

 

实体店的两种免费逻辑

 

第一类,是通过体验

 

比如,有一家蛋糕店,蛋糕比别人卖得贵但还卖得好,靠什么呢?起初是所有人来这家店吃蛋糕都免费,唯一的条件就是吃完后写一份心得放到网上。结果,网上评论迅速呈几何级数增长,很多人都知道这家店蛋糕好吃,纷纷跑来买。广告过去是“自吹自擂”,现在变成真正体验过的人写出来的真实感受。当然,基础还得是货真价实,真正有客户利益。

 

第二类,是通过云都惠商家促销平台

 

       云都惠是一款智能化商家促销平台,消费者通过扫描二维码进行消费即可参与排队免单活动,以“免费”的形式让消费者得到全新体验。这种免费逻辑,不但解决了实体店商家的营销、锁客拓客难题,还带来了全新的促销体验。

 

       比如,入驻云都惠商家促销平台的服装店,通过免单的形式,吸引了不少消费者到店消费,而且通过消费者带来更多的消费者,消费体验提高了,商家营业额也提升了,一举两得。